氏を一言で表現するなら、“毎日がディズニーランド”という生き方である。カリフォルニアの透き通った青い空のように、氏の思考・行動様式はまさにネガティブさの欠片も感じさせない。70歳を向かえた氏は、95歳まで生涯現役を貫きたいと、週2回4マイルのウォーキングやウエイトリフティングを欠かさないという。

ビデオ映像では紹介できなかったが、氏が今取り組んでいるビジュアルマーケティング分野がある。大変興味深いマーケティング分野でもあり、諸氏各位の参考に資していただくべく、ここで紹介したい。

先ず、ビジュアルマーケティングとは、文字通りビジュアルを利用したマーケティング方法。実際にこういう例がある。あるビール会社A社がテレビ等の媒体で、新商品の宣伝を行った。消費者がそのCMを見て、一度飲んでみたいと酒屋やスーパーに足を運んだ。しかし、店頭では別のB社が、ネオンによりビジュアルに訴えかけるものを使用して宣伝をしていた。A社は、大々的な宣伝により、消費者を店舗まで引きつけておきながら、店頭でのビジュアルマーケティングを怠ったために、B社に負けてしまった。消費者は、最後のPUSHで、ほとんどが意思決定をするらしい。PULL & PUSH戦略とは、広告で引きつけておいて、最後の一押しをする手法である。これをビジュアルマーケティングを活用して行う手法が、アメリカでは重要視されている。

氏が提携を組むエバーブライト社は、店頭のPOPとして使用されるネオンの製造会社で、世界一の規模。全米に11箇所、ヨーロッパに2箇所の拠点を持つ。マーケティングという視点で常に研究され尽くした秀逸のデザイン力と技術力の高いネオンを世に送り出している。

日本でも今後積極的に導入活用されるべきマーケティング手法と言える。

氏はこれまでアメリカには、大変お世話になり様々なことを教わった、と言う。日本が大きな成長を遂げ、アメリカからもう学ぶものはないという人も多い。しかしながら、学ぶべきはこれからという人も多い。氏は、今後、アメリカに恩返しをしていきたい、と言う。アメリカの優良企業を日本市場に紹介していきたい、とアメリカを愛し祖国日本を想う氏は、今なお意気盛んである。氏の95歳現役全うを切に応援したい。

EVERBRITE社。
創業1940年
本社：4949 South 110th St. Greenfield, Wisconsin, 53220
Phone: 414-529-3500　Fax: 414-529-7191　Web: www.everbrite.com

Mr. Yoshinao Fukui
International Concept Inc
4173 Rousseau Lane, Palos Verdes Peninsula, CA  90274
Tel: 310-377-4163
Fax: 310-541-8807
E-mail: y.fukui@verizon.net

福井　義直：プロフィール 1957年　ミノルタの米国駐在員としてニューヨークに初赴任。その後、営業能力を高く評価されカナダへ。 1959年　再びニューヨークに戻り、ミノルタ東部地区の販売網の確固たる基盤をつくる。 1962年　ロサンゼルスに赴任。 1966年　ミノルタ西部地区における直販部門を新規で立ち上げる。 1972年　ミノルタ全米部門における直販網を構築。 1975−1978年　日本へ一時帰国。 1978年　ミノルタを退社後、米国法人International Concept Incを設立。米国企業および邦人企業のコンサルティング業務をスタート。 1985年　ビジュアルマーケティングと出会い、マルチネオンの販売に従事。マルチネオンによりユニバーサルスタジオのメインタワーを手掛け、話題となる。 1993年　業界NO.１エバーブライト社のアジア地区セールスレップとなり、日本進出をサポート。 1995年　クラシックカメラの日本への輸出をスタート。 2004年　Daktronics Inc.とLEDビデオディスプレイの日本進出のサポートを開始。現在にいたる。

（文・利根川正則）


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